Un libro clave para impulsar la tech argentina: La generación de demanda especializada en TICs

 

Carolina Bandoli presentará su segundo libro el 27 de agosto en la Facultad de Ingeniería de la UBA (sede Av Las Heras). La obra propone herramientas para que CEOs, líderes comerciales y responsables de marketing de empresas tecnológicas dejen de depender exclusivamente del boca a boca y desarrollen sistemas sostenibles de generación de demanda.

Buenos Aires, agosto de 2026. El software y los servicios informáticos se consolidan como un sector estratégico para la Argentina, con exportaciones que alcanzarían este año los USD 3000 millones, consolidando a un sector clave para sostener una macroeconomía sustentable en la generación de divisas. Carolina Bandoli presenta De Referidos a Demanda IT, su segundo libro.

La publicación aborda una fragilidad habitual en muchas empresas de tecnología: haber crecido gracias a los referidos, sin contar con un sistema comercial y de marketing que permita anticipar, sostener y escalar la demanda. El libro plantea cómo pasar de una condición favorable e incontrolable -el boca a boca- a una estrategia diseñada para el crecimiento de la organización.

Escrito desde la experiencia de más de treinta años de trabajo de la autora en generación de demanda para compañías TIC en Argentina, De Referidos a Demanda IT ofrece un marco práctico para empresas que buscan ganar visibilidad, construir autoridad, mejorar la conversación con sus compradores y gestionar su pipeline con mayor criterio.

La propuesta resulta especialmente relevante para un mercado local más competitivo y selectivo: en 2025, la facturación de la distribución IT en Argentina creció 14,1% interanual, mientras que las unidades aumentaron 36,5%, una dinámica que exige diferenciar la propuesta de valor más allá de la tecnología o el precio de venta.

A su vez, profesionalizar la construcción de demanda puede ayudar a más empresas argentinas a comunicar su diferencial, alcanzar nuevos mercados y acompañar la expansión internacional del sector. Durante el primer trimestre de 2026, las exportaciones de software argentino alcanzaron USD 744 millones, el mayor registro histórico para ese período; en los últimos doce meses, acumularon USD 2.848 millones, según la CESSI.

Carolina Bandoli además es CEO de Marketic (marketic.com.ar), la empresa más reconocida de Argentina para marketing de IT. Entrevistada en Forbes, y otros medios, la especialista da a conocer en su obra los secretos principales para que las empresas de tecnología puedan crecer aprovechando todo su talento interno.

Sobre el libro

Organizado en cuatro bloques, el libro recorre:

• El agotamiento del modelo basado exclusivamente en referidos y los riesgos de volverse invisible en un mercado saturado.
• Las decisiones estratégicas previas al marketing: cliente ideal (ICP), visibilidad, autoridad y comités de compra B2B.
• La construcción de un sistema de demanda: Dark Funnel, Buyer Enablement, Full Funnel y definición del rol de cada canal.
• La operación del crecimiento: pipeline, métricas, alineación entre marketing y ventas, y el rol del CEO o fundador.

Invitación

Qué: Lanzamiento de De Referidos a Demanda IT, de Carolina Bandoli
Cuándo: Jueves 27 de agosto de 2026, a las 19hs
Dónde: En el Aula 109, 1.º piso. En la Facultad de Ingeniería (UBA). El acceso es por Av. Las Heras 2214.

Para anotarse, es necesario registrarse en el siguiente link: https://luma.com/spgqazca